O negociere ar trebui intodeauna sa inceapa de la a recunoaste nevoile celuilalt, ca sa stii ce poti oferi la schimb. In cuplu, negocierea are mai multe nivele, explica Paul Diaconescu, psihoterapeut.
Nivelul rational, in care nu trebuie sa ai vicii de logica. Este important pentru barbat.
Nivelul emotional, de recunoastere si valorizare. Barbatul este sensibil, doar ca regula sociala nu ii permite sa se descopere. Si nivelul puterii. Cine detine puterea? In mod traditional, barbatul stie ca el trebuie sa domine. Daca incerci sa ii iei acest rol, se va simti invalidat si lipsit de forta. Daca insisti, daca asta devine o obisnuinta in relatie, iti poate conduce partenerul la depresie sau regresie infantila...
1. Fii clara. Daca il incercuiesti si il ambalezi si ti se pare ca scapi, asta n-o sa tina pe termen lung. Noi femeile avem talentul de a vorbi mult si complicat, povesteste Mihaela, care este medic nefrolog si negociaza in fiecare zi cu superiorul ei.
Ma apropii de pacienti mai mult ca domnul doctor, stau sa ii si ascult. Am o latura umana pe care el nu si-o cultiva, si atunci ma erijez uneori in avocatul pacientului. Iar in spitalele de stat din Romania, asta este foarte dificil. Sa nu-l interneze, sa il interneze, sa nu-i dea in cap cu diagnosticul, sa tina cont de ce il doare, cat il doare... De asta spun: fii clara in negocierea cu un barbat, nu-l abramburi. Multe cuvinte nu spun nimic. Daca cedeaza, va ramane oricum cu ideea ca il vrajesti. Si tu vei ajunge ca baiatul din povestea cu lupul. A treia, a patra oara, n-o sa iti mai mearga sa il convingi, chiar cu toate argumentele de pe lume.
 |
2. Castiga-l. Tu esti inima barbatului. Ramai rabdatoare, blanda, putin vicleana, cand vorbesti cu el. Adica ai rabdare cu el, precum ai avea cu un copil. Nu te zburli imediat, chiar daca tu esti mai batausa - ca personalitate, ma refer. Barbatul reactioneaza placut la feminitate. Asta inseamna ca tu esti inima lui. El este rational, tu esti cea care il emotionezi. Iar daca este si barbatul tau, cu atat mai mult. Castiga-i dragostea, ca sa aiba incredere in tine. Si nu profita de incredereea lui, pentru ca apoi se poate sa o pierzi pe termen lung. (Mihaela, 34 de ani)
3. Arata-i ce castiga el, daca o sa castigi tu: pe tine. Asta ii arati prin comportament, adica de fiecare data cand iese ca tine dupa o negociere, manifesta-ti bucuria. Fii mai draguta cu el, mai amabila, mai deschisa - dar fii dupa aceea, nu inainte, caci atunci inseamna ca doar iti urmaresti scopul. Vrei sa obtii ceva. Daca esti asa dupa aceea, inseamna ca ii multumesti. Ca o faci de drag, de recunostinta. Deci este si barbatul tau castigat. (Mihaela, 34 de ani)
Explica-i cum te simti. Arata-i ca ai nevoie de ceva: de vacanta, de perechea de pantofi luata din fondul de economii, de mai mult timp impreuna. Arata-i ca pentru tine inseamna ceva, iti aduce in suflet ceva, si ca nu este un moft. Cred ca este important sa aducem emotiile in discutie, sa il facem pe barbat sa gandeasca din prisma asta. Putini barbati aduc emotiile si planul afectiv in discutie. Putini sunt constienti de emotii. Cel mai probabil are nevoie ca tu sa il stimulezi. Vorbeste-i frumos si, cum sa spun, "condimenteaza" fiecare argument cu sentimente... (Mihaela, 34 de ani)
 |
Un truc: reflecta-i limbajul trupului. Postura, felul cum sta: picior peste picior, mana in sold, capul pe spate, priveste inainte sau intr-o parte... Daca, incet si fara sa fortezi, te instalezi in pozitia lui, intrati mai usor pe aceeasi frecventa de unda. Si intre femei se intampla asta, dar specialistii au aratat ca mai eficienta este reflectarea mimicii, a expresiilor fetei. Cu barbatii, mai de impact este sa oglindesti pozitia trupului. Pentru ei, vorbeste mai mult daca va asemanati ca limbaj corporal, decat ca expresie a fetei. Este tot un mod de a stimulta emotiile si afinitatea. Negocierea va deveni mai fluida.
Sa ai argumente clare, coerente. Este important. Cum spuneam: fii clara. Mintea barbatului este liniara, simpla, nu formata din noduri si retele, ca a noastra. Nu sari de la o idee la alta si incearca sa faci sens in ce spui, sa ai un schelet argumentativ solid si abia pe asta sa fii emotionala. (Mihaela, 34 de ani)
 |
Un truc: foloseste imagini verbale si exemple concrete. Barbatii au nevoie ca materialul pe care il proceseaza sa fie organizat intr-o forma coerenta, sau sa aiba o semnificatie pentru el. Creierul barbatului este mai degraba vizualo-spatial si matematic, decat verbal. El va crea imagini in minte, atunci cand ii explici, de exemplu, ca mai bine plecati la 6 dimineata spre mare, decat la 10, dupa ce si-ar bea cafeaua in liniste.
Nu-i vorbi numai de zapuseala, mai ales daca el suporta zapuseala. Descrie-i sotului tau ruta pe care veti merge si puncteaza-i ca la iesirea din oras o sa fie mai aglomerat. Ca pe portiunea pana la Constanta soarele va bate fix din dreapta, adica pe partea ta. Ca iti va veni rau pana ajungeti... si tot asa. Ajuta-l sa vada, efectiv, ce incerci sa ii comunici.
Lasa-l sa inteleaga ca faci ca el. Ca are ultimul cuvant. Ca nu te tii musai de o chestie. Ca el este "capul femeii". De fapt, este vorba despre demnitatea masculina pe care vrea sa si-o pastreze. Dar si de acceptare neconditionata... Adica sa simta ca il iubesti pentru el, si nu pentru ce poti obtine. Si ca el conteaza primul, indiferent ca esti sau nu multumita de deciziile pe care le luati. (Mihaela, 34 de ani)
Si nu uita ca relatia este o entitate in sine, de care trebuie sa tii cont. In negociere, este bine sa te menti in limitele confortului relatiei. Adica sa nu pui relatia in sine in pericol, prin afirmatii radicale, de genul "daca nu mergem / nu faci... atunci ne despartim". (Paul Diaconescu)
